Мета заняття — опрацювати та закріпити компетенції щодо способів залучення капіталу, технологій роботи з різними інвесторами, формування практичних навичок у роботі з запереченнями.
Після виконання тренінгових завдань студент повинен
А. ЗНАТИ:
• типізацію джерел інвестицій до start-up;
• характеристику етапів продажу start-up потенційному інвестору;
• технологію роботи з інвесторами;
• специфічні аспекти залучення бізнес-ангелів;
• особливості управління радою директорів;
• технологію пошуку аргументів та принципи побудови аргументованих відповідей;
Б. ВМІТИ:
• визначати оптимальні джерела фінансування відповідно до обраної стратегії;
• оцінювати імовірність фінансування start-up з різних джерел;
• розробити ефективне резюме проекту Executive Summary;
• аргументовано відповідати на питання інвесторів.
ФАЙЛОВА СТРУКТУРА ТРЕНІНГУ Файл 1. Джерела фінансування start-up ЧАС:
2 години ЦІЛІ:
1. Дослідити наявні джерела фінансування start-up проектів.
2. Проаналізувати умови участі в конкурсах бізнес-ідей.
3. Визначити можливості одержання інвестицій від бізнесангелів.
4. Сформувати стратегію вибору найприйнятнішого варіанта з альтернативних джерел інвестування для start-up.
5. Дослідити ключові етапи продажу start-up потенційному інвестору. ПЛАН:
1. Вправа «Джерела фінансування start-up. Переваги і недоліки».
2. Завдання «Пошук бізнес-ангелів».
3. Вправа «Сформувати бізнес-ідею для конкурсу / гранта».
4. Завдання «Чи потрібний start-up бізнес-інкубатор / бізнес-акселератор?».
5. Вправа «Визначення ймовірності залучення венчурних фондів до інвестування start-up».
6. Кейс «Хмарна піца». ОСНОВНІ ТЕРМІНИ: капітал, інвестиції, інвестування, джерела залучення капіталу, бізнес-ангели, грантові фонди, конкурси, венчурне інвестування, венчурні фонди. ДИСКУСІЙНІ ПИТАННЯ:
1. Які джерела можливо залучити для інвестування start-up?
2. Які переваги і недоліки різних джерел фінансування startup?
3. Як знайти потенційних інвесторів start-up?
4. Як визначити готовність інвестора до угоди?
5. Які особливості роботи з бізнес-ангелами?
1.1. ВПРАВА «Джерела фінансування start-up. Переваги і недоліки»
Завдання. На підставі опрацювання персональних відомостей та публічної інформації (спеціалізовані друковані видання, мережа Інтернет, тощо) заповнити наведену нижче таблицю та визначити найімовірніше джерело залучення капіталу до start-up.
Джерела фінансуванняПеревагиНедоліки
Власні кошти |
|
|
Кошти друзів, родичів |
|
|
|
|
|
Бізнес-ангел
Конкурси і гранти |
|
|
Бізнес-інкубатори |
|
|
Венчурні фонди |
|
|
1.2. ЗАВДАННЯ «Пошук бізнес-ангелів»