< Попередня  Змiст  Наступна >

Переговори


Переговори — це завжди торг, основним принципом ефективного ведення якого є такий: «нічого не дається безплатно». Переговори складаються з виступів і виступів у відповідь, питань і відповідей, доказів і заперечень. Основне правило — це впевненість усіх учасників переговорів у виграші в результаті переговорів.

Необхідно заповнити таблицю, у якій наведено основні етапи переговорів [3, с. 97].

Етапи переговорів з інвесторами

Етапи переговорів Дії та заходи
Підготовка до проведення переговорів  
Проведення переговорів: початок переговорів, переговори, фіксація домовленості (чи підписання угоди)  
   

Аналіз і оцінка результатів переговорів

Виконання домовленостей і зобов’язань  

2.4. ВПРАВА «Опитувальник для керівника start-up»

ОРГАНІЗАЦІЙНО-МЕТОДИЧНІ ПОРАДИ СТУДЕНТАМ

Перш ніж розпочати планувати переговори з інвесторами, керівнику start-up доцільно буде заповнити коротенький опитувальник, що значно полегшить розробку плану переговорів.

Завдання. Керівник start-up має відповісти є на питання опитувальника.

Яку головну мету я ставлю перед собою в переговорах?  
Чи можу я обійтися без переговорів?  
Чи здивувався інвестор, коли я запропонував йому зустрітися  
Чи готовий інвестор до обговорення моєї проблеми  
Чи впевнений я в позитивному результаті переговорів?  
Який результат переговорів задовольнить мене / інвестора, нас обох і який не задовольнить?  
Які прийоми впливу на інвестора можуть бути переконливими?  
Які питання я буду ставити і в якій послідовності?  
Які питання може ставити інвестор?  

2.5. ЗАВДАННЯ «Розробка плану проведення переговорів з інвестором»

Відповідно до наведеної орієнтовної структури необхідно скласти план переговорів з інвестором.

Орієнтовна структура плану переговорів з інвестором

1. Підготовка і попереднє планування змісту переговорів.

2. Розробка пропозицій для обговорення.

3. Узгодження строків і формату переговорів.

4. Розробка системи аргументації на користь одержання інвестицій start-up.

5. Виявлення можливих заперечень інвестора та розробка контраргументів.

6. Аналіз результатів переговорів.

2.6. ЗАВДАННЯ «Розробка Executive Summary» [5]

Мета: набути навичок з підготовки резюме бізнес-проекту start-up.

КОРИСНА ІНФОРМАЦІЯ

Резюме — це обличчя бізнес-проекту, яке бачить потенційний інвестор, перш ніж розпочне ознайомлення з бізнес-проектом. Тому необхідно чітко і концентровано викласти основну бізнесідею start-up, створивши при цьому враження енергійності та компетентності. Для цього потрібно грамотно написати резюме та вміло передати його основні параметри.

Орієнтовна структура резюме проекту (Executive Summary)

Пункти Змістове наповнення
   

1. Назва документу Executive Summary.

Титульний аркуш

2. Автори проекту та їх координати.

3. Назва проекту.

Про компанію Історія створення start-up, напрямки діяльності; продукт, запланований до випуску, прогнозовані обсяги продажу та прибуток, чисельність персоналу. Конкурентні переваги start-up. Проведені або заплановані раунди фінансування. Стратегічні цілі start-up та способи їх досягнення
Проблема та її розв’язання Опис наявної проблеми та рішення, пропоноване start-up. Викладення аргументів щодо доцільності реалізації пропонованого рішення. Чому воно найкраще? Які існують можливості та обмеження? Проілюструйте матеріал: статистикою, аналітикою тощо
Ринкові можливості Розкрийте специфіку та потенціал ринку. Опишіть цільових споживачів, позначте їхні соціодемографічні параметри. Визначте основних конкурентів, особливості їхніх продуктів. Покажіть залежність та зв’язки із суб’єктами ринку, які зацікавлені / не зацікавлені у взаємодії зі start-up
Технологія Венчурний капітал шукає компанії, які розвивають споріднені їм інноваційні технології. Покажіть унікальність технології або продукту (послуги), наведіть подані заявки та наявні патенти
Бізнес-модель Наведіть свідчення життєздатності обраної бізнес-моделі start-up, джерела генерації грошового потоку, покажіть динаміку основних показників ефективності використання капіталу. Наведіть програму просування продукту start-up на ринок
Етапи розвитку та бюджет Наведіть основні цілі (етапи) розвитку start-up, інструменти їх досягнення, потребу в капіталі для виконання кожного етапу, показники капіталізації. Обґрунтуйте необхідні ресурси та часові параметри
Команда Ідентифікуйте ключових членів вашої команди, надайте короткий опис знань і досвіду, вкажіть функції кожного. Окресліть критерії відбору персоналу. Узгодьте проект створення ради директорів (акціонерів ) start-up

 


< Попередня  Змiст  Наступна >
Iншi роздiли:
ТЕМА 10. ПОБУДОВА ПАРТНЕРСТВА
Партнер start-up
ОРГАНІЗАЦІЙНО-МЕТОДИЧНІ ПОРАДИ СТУДЕНТАМ
ОРГАНІЗАЦІЙНО-МЕТОДИЧНІ ПОРАДИ СТУДЕНТАМ
ОРГАНІЗАЦІЙНО-МЕТОДИЧНІ ПОРАДИ ВИКЛАДАЧЕВІ
Дисциплiни

Медичний довідник новиниКулінарний довідникАнглійська моваБанківська справаБухгалтерський облікЕкономікаМікроекономікаМакроекономікаЕтика та естетикаІнформатикаІсторіяМаркетингМенеджментПолітологіяПравоСтатистикаФілософіяФінанси

Бібліотека підручників та статтей Posibniki (2022)