Posibniki.com.ua Менеджмент STАRT-UP: створення та функціонцування Ключі до тесту «Чи вмієте ви вести переговори»


< Попередня  Змiст  

Ключі до тесту «Чи вмієте ви вести переговори»


Оцінювання. Зарахуйте один бал за кожну відповідь, яка збігається з такими:

1—ні, 2

—ні, 3—ні, 4—ні, 5—так, 6—ні, 7

—ні, 8

—так, 9—ні, 10— так, 11—так, 12

—так, 13—так, 14—ні, 15

—ні, 16

—ні.

Від 0 до 5 балів

— ви не народжені для переговорів. Виконуйте роботу, яка не має серйозних проблем, що потребують ваших рішень.

Від 6 до 11 балів — можете вести переговори успішно. Але є небезпека прояву владних рис характеру в несприятливий момент. Удосконалитися в мистецтві ведення переговорів вам не зашкодить .

Від 12 до 16 балів — ви вправні у переговорах. Але будьте обережні: людям, які вас оточують, здається, що за цією вправністю ховається щось нечесне (наприклад, вони можуть вважати, що ви використовуєте заборонені засоби).

Міні-ситуації — коментарі до варіантів дій

Міні-ситуація 1

Коментарі:

Варіант 1.

Це дуже небезпечно, тому що може завести переговори у глухий кут або змусить опонентів узагалі вийти з переговорного процесу (так званий «синдром збереження обличчя»).

Варіант 2.

На перший погляд, дуже мудро! Питання тільки одне: як ви покажете опоненту, що здогадалися про блеф? Можливо, нагадаєте якісь факти тут і там або в неформальній обстановці поговорите з представником іншої сторони.

Варіант 3.

Це небезпечний шлях, оскільки інша сторона буде продовжувати переговори вважаючи, що ви ні про що не здогадуєтесь. Чим довше бу-

Міні-ситуація 2

Коментарі:

Варіант 1.

Так, але чи можете ви собі це дозволити? Що поставлено на карту? Двічі подумайте, перш ніж використати такий варіант.

Варіант 2.

Усе залежить від ситуації. У більшості випадків дуже складно проігнорувати «пропозицію». Крім того, мовчання може бути прийнято за згоду.

Варіант 3.

Схоже, що це найкращий варіант у такій складній ситуації, якщо ви, звичайно, зможете зробити це тактовно і дипломатично.

Міні-ситуація 3

Коментарі:

Варіант 1.

Звичайно, це непоганий варіант вирішення проблеми Питання тільки в одному: як ви поведете себе, щоб виправити ситуацію, але при цьому не показати іншій стороні, що у вашій команді є суперечності?

Варіант 2.

Дуже добре, але невже ви вважаєте, що інша сторона нічого не помітить. Питання таке ж: як виправити ситуацію?

Варіант 3.

Ризиковано, але може бути найприйнятнішим рішенням. Усе залежить від того, наскільки серйозно ваш колега відхилився від стратегії і як він відреагує на ваше зауваження.

Міні-ситуація 4

Коментарі:

Варіант 1.

Нехай щастить! А якщо керівництво буде проти? Можете опинитись у великій біді. Вам це потрібно?

Варіант 2.

Ви себе захистили, але, можливо, в очах іншої сторони ви втратите свій авторитет.

Варіант 3.

Непогано. А якщо керівництво вас не підтримає?

Міні-ситуація 5

Коментарі:

Варіант 1.

Навіть не думайте. Все одно не спрацює. Такі спроби ви вже робили. Час запропонувати щось нове і краще.

де це триватиме, тим глибше ви будете потопати в цій омані і тим складніше буде потім повернутися до справедливих, чесних переговорів.


< Попередня  Змiст  
Iншi роздiли:
Взаємозв’язок між категоріями і запитаннями
ДОДАТКИ
ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА
КОРИСНА ІНФОРМАЦІЯ
1.9. ЗАВДАННЯ «Розробити сценарій презентації start-up і бізнес-плану start-up»
Дисциплiни

Медичний довідник новиниКулінарний довідникАнглійська моваБанківська справаБухгалтерський облікЕкономікаМікроекономікаМакроекономікаЕтика та естетикаІнформатикаІсторіяМаркетингМенеджментПолітологіяПравоСтатистикаФілософіяФінанси

Бібліотека підручників та статтей Posibniki (2022)